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Postado em 06 de Agosto de 2015 às 09h33

Negociação Eficaz, Resultado Eficaz

Treinamentos (7)
Márcio Magalhães - Palestras e Treinamentos Pode ser focado somente para Compradores, Somente para vendedores ou para ambos juntos. Objetivos: Propiciar aos compradores, um melhor entendimento do comportamento de seu oponente no momento...

Pode ser focado somente para Compradores, Somente para vendedores ou para ambos juntos.

Objetivos:
Propiciar aos compradores, um melhor entendimento do comportamento de seu oponente no momento da negociação, bem como técnicas que elevem a sua qualificação, facilitando e propiciando um melhor resultado através da equação ganha- ganha. Conteúdo

• A negociação em compras e o comportamento humano
• Recursos e condições necessários para uma negociação eficaz
• Erros de um negociador
• Aspectos que facilitam uma negociação
• Características de um bom comprador, negociador
• Fatores decisivos que influenciam o poder de negociação
• Como levar vantagens numa negociação
• Princípios básicos para um bom comprador negociador
• Comunicação eficaz nas negociações
• As fases mentais (Cliente x Vendedor)
• Venda seduzida x Venda forçada
• Perguntas eficazes em uma negociação
• Como lidar e sobrepor com objeções
• Entendendo o comportamento do oponente na negociação
• A ética na negociação

Público alvo: Compradores e ou vendedores
Carga horária: 12 a 15hs

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