Objetivos:
• Preparar os participantes sobre técnicas de interação, relacionamento e comportamento, entendendo melhor a realidade multifacetada nas negociações.
• Aumento da eficiência nas Negociações.
Conteúdo Programático:
• Como se preparar melhor para negociar (Do planejamento a execução da Estratégia).
• Como melhorar a capacidade de negociação e não desperdiçar oportunidades
• Erros mortais que devem ser evitados nas negociações
• Os estilos de negociadores
• Como negociar sobre tensão e negociar melhor
• Tipos distintos de Poder na negociação
• A negociação e realidade multifacetada
• Os mitos na negociação ganha ganha
• Perguntas poderosas nas negociações
• Como fazer gestão de conflitos nas negociações
• Cases e ações que geraram Acertos e Erros ao longo do dia a dia.
• Exercícios que conduzem para melhores resultados.
Público Alvo: Compradores e ou vendedores
