Pode ser focado somente para Compradores, Somente para vendedores ou para ambos juntos.
Objetivos:
Propiciar aos compradores, vendedores, um melhor entendimento do comportamento de seu oponente no momento da negociação, bem como técnicas que elevem a sua qualificação, facilitando e propiciando um melhor resultado através da equação ganha- ganha. Conteúdo
• A negociação e o comportamento humano
• Recursos e condições necessários para uma negociação eficaz
• Erros de um negociador
• Aspectos que facilitam uma negociação
• Características de um bom comprador, Vendedor negociador
• Fatores decisivos que influenciam o poder de negociação
• Como levar vantagens numa negociação
• Princípios básicos para um bom negociador
• Comunicação eficaz nas negociações
• Como lidar e sobrepor com objeções
• Entendendo o comportamento do oponente na negociação
• A ética na negociação
Público alvo: Compradores e vendedores
Carga horária: 12 a 15hs
