Treinamento: Vendas para Representantes Comerciais, e Assistentes de Vendas

Objetivo

• Capacitar ASSISTENTES DE VENDAS, REPRESENTANTES de VENDAS, VENDEDORES na melhor forma de interação e relacionamento, assistentes com representantes, e estes com a(s) empresa(s) que representa(m), sem nenhum sobrepor o trabalho do outro, mas sim, um trabalho em CONJUNTO.
• Aos assistentes, principalmente como fazer uma gestão a distância dos representantes, melhor forma de avaliar, sugerir, orientar e buscar melhores resultados percebendo as oportunidades, e aos Representantes e vendedores, como fazer a Auto Gestão do seu trabalho e como colocar em prática as estratégias na busca de melhores resultados.

Conteúdo

• Transformar as adversidades (CRISE), em oportunidades;
• Fundamentos da visita do REPRESENTANTE, VENDEDOR ao cliente de forma Planejada;
• Analises e ações que me geram menos esforço e mais resultados;
• Como Vender mais e melhor;
• Diferenciais que satisfazem os clientes;
• Transformando cliente irritado em cliente satisfeito;
• Como sobrepor objeções;
• Como e quando trabalhar a venda Adicional;
• A negociação e o comportamento humano;
• Características de um bom REPRESENTANTE, VENDEDOR negociador;
• Como sugerir, orientar preço de ponta.

Público Alvo: Assistentes de Vendas (profissionais que dão suporte a representantes comerciais), Representantes Comerciais e Vendedores.