Objetivo:
Capacitar Gestores da área comercial para estruturarem e ou adequarem a área comercial/vendas de sua empresa as necessidades do mercado com foco em suprir as necessidades distintas, dos vários tipos de clienteso que ocasionará melhores resultados em vendas.
Conteúdo
Gestão da força de vendas
• Vendas e Recursos humanos (Recrutamento, seleção e treinamento em vendas).
• Liderança e criatividade em vendas
• Novas tecnologias aplicadas às vendas. Internet e E-comerce
• Tipos de vendas
• Vendas e canais de distribuição
• Segmentação de mercado
• Posicionamento
• Avaliação de desempenho da força de vendas
• Remuneração de equipe de vendas
• Previsão e cotas de vendas
Público alvo:
Gerentes, supervisores, coordenadores e assistente de vendas, profissionais de venda em geral.
